2.广告宣传要到位,吸引顾客集聚
这类促销手段需要更多的人气来充场面,促销的力度越大,也越需要加大广告宣传的力度,从而在活动开始前就吸引更多的人了解和关注,为促销活动开始造势。
3.取得进货商的配合与支持
一般这类促销方法实施者是商品零售商,因而这些零售商们可以按照总体的花费来争得厂商的支持和帮助。厂商会因此帮助分担一部分的促销费用,能够优化促销的最终效果,让促销活动顺利进行下去。
破坏商品,让良好口碑自动形成
很多消费者在购买商品时,往往都会有这样的心理:这件商品的质量怎么样?会不会用不了多久就会出现问题?针对此,有的商家一再向顾客保证,一旦商品出现质量问题,在一个星期之内予以退换货,或者予以维修。尽管如此,很多消费者在购买一些价格不菲的商品时,依然会犹疑不决,这在很大程度上就抑制了他们的购买欲望。
可见,除去价格,商品的质量已经成为消费者最为关注的问题。正所谓“口说无凭”,不论商家用何种说辞向消费者保证商品的质量,但依然难以取得信奉眼见为实的消费者的信任。因此,有的商家就通过“破坏实验”促销法来展示商品的质量。